Что нужно
сделать с набором?
Выберите ситуацию, которая сейчас происходит в школе. Внутри — логика расчёта, типовые ошибки, связанные кейсы и следующий шаг без маркетингового словаря.
Нужно набрать группу учеников
Есть программа, преподаватель и свободные места. Переводим задачу «нужно заполнить группу» в понятный план по обращениям, бюджету и срокам.
Разобрать задачу →02Системный наборНужен постоянный набор учеников
Если школа вспоминает о наборе только перед сентябрём, каждый год приходится начинать почти с нуля. Строим постоянную систему привлечения.
Разобрать задачу →03Сезонный наборНужно набрать учеников к сентябрю
Сентябрьский набор лучше начинать не тогда, когда осталось две недели, а когда ещё есть время проверить спрос и перераспределить бюджет.
Разобрать задачу →04Добор в течение годаНужно добрать учеников в середине учебного года
В середине года мотивация семьи отличается от августовской. Родители чаще ищут решение уже существующей проблемы, а не просто выбирают школу на будущее.
Разобрать задачу →05Локальный рынокНужно набрать учеников в небольшом городе
В маленьком городе нельзя просто уменьшить бюджет кампании из миллионника. Здесь важнее ёмкость аудитории, частота контакта и локальная репутация.
Разобрать задачу →Нужно набрать учеников в новый филиал
Новый филиал нельзя рекламировать как уже заполненную действующую точку. Сначала проверяем локальный спрос, затем наращиваем объём.
Разобрать задачу →02Новый продуктНужно набрать учеников на новое направление
Новый курс или программа ещё не имеют собственной статистики. Поэтому сначала проверяем, понимают ли родители продукт и готовы ли оставлять заявки.
Разобрать задачу →03Сеть и филиалыНужно набирать учеников в несколько филиалов
У сети почти всегда разная загрузка филиалов. Поэтому общая рекламная кампания скрывает, где действительно нужен набор и где он окупается.
Разобрать задачу →04Проверка гипотезыНужно проверить спрос до большого запуска
До большого бюджета можно проверить, понимает ли аудитория предложение и появляются ли подходящие обращения.
Разобрать задачу →В школу приходит мало заявок
Мало заявок — это не диагноз. Причина может быть в охвате, предложении, географии, посадочной странице или слишком маленьком бюджете.
Разобрать задачу →02Экономика набораЗаявки в школу стоят слишком дорого
Цена заявки сама по себе ничего не говорит. Сначала определяем, сколько школа может платить за подходящее обращение и за нового ученика.
Разобрать задачу →03Диагностика рекламыРеклама школы не работает
«Реклама не работает» может означать десять разных вещей. Сначала определяем, что именно сломалось, и только потом переделываем кампанию.
Разобрать задачу →04Конверсия заявкиРодители оставляют заявки и пропадают
Если обращения есть, но родители не отвечают или не доходят до знакомства, реклама может быть лишь частью проблемы.
Разобрать задачу →05Перезапуск после неудачиУже запускали рекламу и потратили деньги зря
Неудачный запуск — не повод начинать с чистого листа. Даже плохая кампания оставляет данные, из которых можно понять, что не повторять.
Разобрать задачу →Нужно заполнить группы частного детского сада
У детского сада задача почти всегда локальная: конкретный возраст, конкретный адрес и понятное количество свободных мест.
Разобрать задачу →02Спортивная школаНужно набрать детей в спортивную секцию
В спорте одна и та же секция фактически состоит из нескольких продуктов: возраст, уровень, расписание и филиал меняют аудиторию.
Разобрать задачу →03ЕГЭ / ОГЭНужно набрать группы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ
У подготовки к экзаменам выраженная сезонность: сентябрьская группа и апрельский интенсив — разные продукты и разные причины купить.
Разобрать задачу →04Языковая школаНужно набрать учеников в языковую школу
«Английский для всех» слишком широк. Родитель выбирает конкретный возраст, уровень, расписание и цель обучения.
Разобрать задачу →05IT-образованиеНужно набрать детей в IT-школу
Для родителя «IT» — слишком широкое слово. В рекламе нужно быстро объяснить, что ребёнок будет делать и для какого возраста программа.
Разобрать задачу →06Онлайн-образованиеНужно увеличить набор в системную онлайн-школу
Онлайн-школе не мешает география, но это не делает набор автоматически простым. Конкуренция за внимание выше, а продукт нужно объяснять особенно быстро.
Разобрать задачу →07Франшиза образованияНужно запустить набор для образовательной франшизы
Франшизе нужна единая методика запуска, но нельзя делать вид, что каждый город и каждый партнёр получат одинаковую стоимость заявки.
Разобрать задачу →08Детский лагерьНужно набрать смену детского лагеря
Лагерь продаёт не один продукт на всё лето, а конкретные смены с ограниченным количеством мест и жёстким дедлайном.
Разобрать задачу →Можно сразу посчитать вашу ситуацию.
Достаточно города, продукта, количества свободных мест и ориентировочного бюджета. Остальное уточним после.