Здесь собраны практические разборы, медиапланы и расчётные сценарии для разных образовательных проектов. Можно быстро найти задачу, похожую на вашу.
Для школы «ТелеСказка» рассчитали три сценария рекламного бюджета под набор детей 6–11 лет и показали собственнику понятный диапазон плановых обращений.
Сценарий для собственника, у которого помещение и команда уже есть, а поток родителей для нового филиала ещё только предстоит создать.
Разбор модели, когда школа перестаёт вспоминать о рекламе только перед сентябрём и получает работающую систему на весь год.
Когда филиалов несколько, один рекламный план на всю сеть быстро перестаёт работать: разная ёмкость, конкуренты и свободные места требуют локальной логики.
Детский английский, взрослые группы и экзамены — разные продукты. Разбираем, почему их нельзя складывать в одно рекламное сообщение.
Почему небольшой город не означает, что рекламу невозможно посчитать и системно запустить.
Сценарий для центра, который продаёт не тестирование, а понятный образовательный маршрут для подростка.
Программирование — слишком широкое слово. Сценарий строится вокруг конкретного проекта ребёнка и понятного пробного занятия.
Сценарий для школы, которая неожиданно получила свободные места в среднем звене и должна быстро восстановить наполняемость.
У интенсивов мало времени на длинный прогрев. Сценарий строится вокруг конкретной даты старта и дефицита мест.
Плановая кампания под одну дисциплину: не смешиваем предметы и считаем необходимый объём заявок исходя из мест в группах.
Сценарий, где родителю продаётся не «английский», а понятная группа по возрасту, уровню и расписанию.
Не рекламируем академию одной аудиторией: возраст, филиал и расписание определяют, какая заявка вообще имеет ценность.
Центральная методика и локальная экономика: бюджет нельзя просто поделить поровну между городами.
Сценарий запуска нового продукта: сначала небольшой тест спроса, затем отдельные связки под подростка и родителя.
Сценарий локального запуска с отдельной рекламой новой локации, чтобы не каннибализировать действующий филиал.
После сентября часть мест снова освобождается. Сценарий короткой кампании без запуска рекламы сада «вообще».
Сценарий распределения бюджета между группами 2–3, 3–4 и 5–6 лет в зависимости от реального остатка мест.
Разделяем экономику филиалов, чтобы сильная локация не маскировала проблему слабой, а слабая не тянула вниз всю сеть.
Как проверить спрос на новое направление без большого долгосрочного бюджета и масштабировать только после первых данных.
Сценарий для сети, где нельзя оценивать рекламу по средней цене заявки: у каждой локации своя ёмкость и экономика.
Сценарий для школы, которая принимает переводы и хочет использовать период, когда часть родителей уже недовольна текущей школой.
Сценарий стартового набора для партнёра: проверка ёмкости, локальная страница и медиаплан до открытия.
Как разложить большой запуск на волны и не пытаться купить все 60 учеников одной кампанией за месяц.
Зимняя аудитория уже осознаёт отставание. Меняется и сообщение, и оффер, и допустимая срочность коммуникации.
Сценарий для системной онлайн-школы: отдельные сценарии под причины перевода и расчёт экономики до масштабирования.
Первый набор в новый первый класс: считаем объём спроса, разделяем родителей по мотивации и не пытаемся закрыть весь класс одним объявлением.
Как растянуть набор до открытия и не зависеть от одной недели перед стартом филиала.
Сценарий, где проблема не в объёме трафика: родители интересуются, но не понимают ценность высокой стоимости обучения.
Как привязать рекламу к локации и конкретному расписанию, а не покупать заявки родителей, которым занятия не подходят по времени.
Если в первом кампусе уже нет мест, накопленный спрос можно превратить в основу для запуска новой площадки.
Сценарий для небольшого города, где нельзя бесконечно расширять рекламу: важнее охватить локальный спрос и работать с рекомендациями.
Как распределять рекламный объём по датам и остаткам мест, чтобы первая смена не забирала весь спрос.
Модельная воронка: ранний интерес, летний прогрев и финальный добор перед учебным годом.
Проблема не в общем спросе на плавание, а в конкретном расписании. Меняем сегмент и сообщение вместо бесконечного повышения бюджета.
Для ясельной группы география и доверие важнее широкого охвата. План строится вокруг конкретной локации и возраста.
Показать реальную механику второго языка и убрать неопределённость для родителей дошкольников.
Срочный набор под фиксированные даты и локальную географию без длинной воронки.
Проверить новую тему отдельной кампанией и не смешивать с остальными сменами.
Продвигать смены отдельно и перераспределять бюджет по фактическому остатку мест.
Успеть собрать короткий сезонный спрос до того, как семьи распланируют каникулы.
Собрать спрос вокруг конкретного решения после ОГЭ.
Продавать решение о профиле, а не сам тест.
Разделить продукт для родителей и подростков и вести на диагностическую встречу.
Перевести абстрактную профориентацию в понятный продукт для семьи девятиклассника.
Показать родителю полноценный день и удобство для работающей семьи.
Найти семьи, которым подходит вечернее расписание, и не смешивать их с дневными программами.
Проверить спрос вокруг новой точки, не каннибализируя действующий филиал.
Связать предложение с конкретным расписанием и возрастом.
Разделить программы по возрасту и времени, а затем заполнять конкретные остатки.
Распределить набор по направлениям и не запускать всё одним бюджетом.
Заполнить летние группы и одновременно собирать спрос на осеннее расписание.
Считать математику, русский и обществознание как отдельные продукты.
Собрать диагностики и сформировать группы по исходному уровню учеников.
Использовать момент после первых результатов и продвигать конкретные предметы с местами.
Работать с коротким сроком и конкретными предметами вместо общего курса подготовки.
Разделить предметы и расписание, чтобы собирать подходящие группы вместо общего спроса «подготовка к ЕГЭ».
Продвигать первое знакомство со льдом, а не спортивные достижения для новичков.
Разделить набор между двумя локациями, чтобы сильный кампус не маскировал слабый.
Развести набор по годам рождения и не конкурировать собственными объявлениями между группами.
Сравнивать филиалы едиными показателями, сохраняя локальную адаптацию кампаний.
Сравнивать партнёров по одинаковым этапам воронки, а не по числу лидов.
Собрать локальный спрос для нового партнёра и не переносить показатели головного города как обещание.
Проверить локальный спрос и собрать первые группы за шесть недель до открытия.
Не переносить медиаплан миллионника на ограниченную локальную аудиторию.
Разделить возраст, расписание и локацию и вести родителей на пробное занятие.
Снять страх первого входа в хоккей и вести родителей на пробное занятие.
Снять барьер экипировки и страха сложного входа для семей без хоккейного опыта.
Сформулировать понятный результат курса без перегруза техническими терминами.
Проверить интерес к новому продукту до масштабирования рекламного бюджета.
Показать практику первого занятия и заполнить группы в двух временных слотах.
Найти аудиторию, которой подходит буднее расписание, а не покупать общий интерес к робототехнике.
Показать конкретные проекты вместо общего обещания «профессии будущего».
Разделить географию и расписание, чтобы не получать заявки в неудобный филиал.
Сначала отфильтровать аудиторию по району и доступному расписанию.
Снять тревогу родителей и собрать экскурсии в ясельную группу до начала адаптационного периода.
Начать сбор спроса до завершения ремонта и переносить доверие действующего филиала.
Использовать сезонные освобождения мест и локальный спрос новых семей.
Связать локальную рекламу с режимом, адаптацией и коротким знакомством.
Не смешивать заявки двух адресов и видеть экономику каждого филиала отдельно.
Собрать семьи в локальном радиусе и вести к экскурсии по конкретной возрастной группе.
Разделить рекламу по возрасту и расписанию, а не продвигать языковую школу целиком.
Собрать две возрастные группы и вести на пробное занятие с конкретным педагогом.
Перестать смешивать разные аудитории и считать экономику каждого направления отдельно.
Проверить спрос на новый продукт ограниченным тестом до масштабирования.
Не использовать один средний показатель и перераспределять бюджет по фактическому набору.
Собрать краткосрочный набор с понятной датой старта и ограниченным количеством мест.
Отделить подростковую коммуникацию от детских программ и вести на тест уровня.
Снизить зависимость от сентябрьского пика за счёт раннего продукта.
Разделить русский, математику и английский и видеть экономику по каждому предмету.
Отделить системное семейное образование от инфопродуктов и объяснить процесс перевода.
Отделить полноценное обучение от коротких онлайн-курсов и вести семьи на консультацию.
Разделить мотивы перехода и не смешивать их в одном объявлении.
Работать с причинами смены школы после первого полугодия.
Сократить потери между регистрацией и фактическим участием в пробном уроке.
Проверить спрос в двух новых жилых кластерах, куда школа запускает трансфер.
Объяснить семьям новую локацию и заново проверить реальную географию ежедневной поездки.
Запустить отдельный продукт пятого класса с программой адаптации после начальной школы.
Перехватить семьи, которые решили менять школу после первого полугодия.
Найти семьи, которые уже рассматривают перевод, и вести их на индивидуальное знакомство.
Собрать семьи на день открытых дверей и дальше разделить их по готовности к поступлению.
Собрать сильных кандидатов на ограниченное количество мест без превращения школы в распродажу.
Разделить набор по двум классам и не смешивать общий бренд школы с конкретной задачей первого класса.
Сделать событие главным продуктом рекламной кампании и отследить доходимость.
Найти семьи с конкретной причиной перехода, не раздувая охват.
Упаковать профиль как отдельную двухлетнюю траекторию до поступления.
Запустить локальный набор вокруг новой площадки до начала сезона.
Сделать пробное занятие коротким входом и заранее показывать расписание.
Связать возраст, уровень, бассейн и время занятия в одном сценарии.
Проверить локальный спрос вокруг новой площадки до полного расписания групп.
Разделить набор по возрастам, уровню и времени тренировки на новой площадке.
Для сада важна не абстрактная узнаваемость, а заполненность конкретных возрастных групп и понятная экономика одного нового воспитанника.
Спрос ограничен учебным календарём, поэтому стоимость ошибки в сроках запуска выше: поздняя реклама не возвращает потерянные месяцы.
Спорт нельзя продвигать только красивым роликом. В наборе одновременно работают география, возраст ребёнка и реальное расписание групп.
Пример структуры проекта, когда школе нужно не «заниматься маркетингом», а заполнить конкретную группу.
Разбираем логику проекта, решения и выводы, которые можно перенести на похожую задачу.
Показываем, как до запуска связать рекламный бюджет, диапазон обращений и объём набора.
Типовая задача с расчётными вводными: удобный формат, чтобы увидеть последовательность действий до старта проекта.
Город, программа, цена и свободные места у каждой школы разные. Сначала соберём ваши вводные и посчитаем отдельный сценарий.