Школа сравнивает стоимость заявки с чужой цифрой из интернета, хотя допустимая стоимость обращения зависит от чека, удержания ученика и конверсии в договор.
Что должно измениться
Отвязаться от условной «нормальной цены заявки» и вывести допустимую стоимость из экономики конкретной школы.
Считаем стоимость привлечения одного ученика
Определяем фактическую конверсию заявки в договор
Разделяем дешёвые и качественные обращения
Оптимизируем канал по стоимости ученика, а не клика
Что делаем по шагам
1. Считаем стоимость привлечения одного ученика
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
2. Определяем фактическую конверсию заявки в договор
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
3. Разделяем дешёвые и качественные обращения
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
4. Оптимизируем канал по стоимости ученика, а не клика
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
Что обычно мешает
- Гнаться за самой дешёвой заявкой
- Не учитывать качество обращения
- Сравнивать разные города и продукты одной цифрой
Вы занимаетесь образованием. Мы — набором учеников.
Как понять, что можно запускаться
Для первого расчёта достаточно знать продукт, город или район, количество свободных мест, желаемый срок и ориентир по рекламному бюджету. Всё остальное можно уточнить уже после того, как задача сформулирована в цифрах.