Один средний стоимость заявки по сети может выглядеть хорошо, пока один филиал переполнен, а другой не набирает минимальную группу.
Что должно измениться
Декомпозировать набор по точкам и управлять бюджетом исходя из свободных мест и экономики каждого филиала.
Считаем план мест по каждой точке
Разделяем географию и посадочные сценарии
Собираем показатели по филиалам отдельно
Перераспределяем бюджет туда, где есть ёмкость и спрос
Что делаем по шагам
1. Считаем план мест по каждой точке
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
2. Разделяем географию и посадочные сценарии
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
3. Собираем показатели по филиалам отдельно
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
4. Перераспределяем бюджет туда, где есть ёмкость и спрос
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
Что обычно мешает
- Сводить все филиалы в один средний показатель
- Вести всю сеть на одну общую форму
- Распределять бюджет поровну независимо от загрузки
Вы занимаетесь образованием. Мы — набором учеников.
Как понять, что можно запускаться
Для первого расчёта достаточно знать продукт, город или район, количество свободных мест, желаемый срок и ориентир по рекламному бюджету. Всё остальное можно уточнить уже после того, как задача сформулирована в цифрах.