В августе цена ошибки выше: времени на тесты меньше, а свободные места уже нужно закрывать. Поэтому подготовка должна начинаться раньше самого пикового спроса.
Что должно измениться
Разбить набор на волны и к августу прийти не с первой рекламой, а с уже понятными рабочими сценариями.
Весной фиксируем план мест и продукт
В начале лета тестируем основные сообщения и источники
В июле усиливаем рабочие связки
В августе перераспределяем бюджет по остаткам мест
Что делаем по шагам
1. Весной фиксируем план мест и продукт
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
2. В начале лета тестируем основные сообщения и источники
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
3. В июле усиливаем рабочие связки
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
4. В августе перераспределяем бюджет по остаткам мест
На этом этапе фиксируем измеримый результат и не переходим к следующему действию только потому, что оно выглядит привычнее. Задача — сохранить связь между количеством свободных мест, обращениями и фактическим набором.
Что обычно мешает
- Начинать первую кампанию в середине августа
- Продвигать все классы одинаково
- Не обновлять рекламу по мере заполнения мест
Вы занимаетесь образованием. Мы — набором учеников.
Как понять, что можно запускаться
Для первого расчёта достаточно знать продукт, город или район, количество свободных мест, желаемый срок и ориентир по рекламному бюджету. Всё остальное можно уточнить уже после того, как задача сформулирована в цифрах.